まずはお客様のお話を聞くことから

　・お客様のお話を聞きながら、一番何に悩まれて

　　いるのか、何を聞きたいのか、お話の中で探っ

　　っていきます。　　　　　　　

　・最初にリーディングすべきことが分かりました

　　ら始めていきます。

　・リーディング結果からさらに深堀りできると、

　　新たに聞きたい事ができましたらリーディング

　　します。